BusinessTips

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「マーケティング・マネジメント」の記事一覧

【マーケティング】ポジショニングと差別化で「価値」を伝える

ターゲティングで、ターゲットのセグメントが決定したら競合他社との違いをポジショニングで明確にしていきます。 ポジショニング ポジショニングをする目的や目標を一言で表すと「競争相手とのレッド・オーシャンを避け、ブルー・オー […]

【マーケティング】セグメントを評価、選択しターゲット決めていくターゲティング

各セグメントから、自社にとって最も魅力的で優先的あるいは集中的にアプローチしていくターゲットを明確にしていくきます。 ターゲットとなる市場を決定、選択(狙い、絞る)していくために、セグメントの全体的魅力と自社の目標と経営 […]

【マーケティング】セグメンテーションの基準や特徴とその条件

セグメンテーションは、ターゲット層を決定していく前の段階で市場(ターゲットとなる層)を様々な方法で分類していく作業です。 セグメンテーションの基準 主な分類基準は消費者の特性と行動に分けられ、さらに消費者の特性と消費者の […]

【マーケティング・マネジメント】5フォース分析(5つの競争要因)で競合環境を分析

ファイブフォース分析は、ミクロ環境の分析などによく用いられます。目的としては業界の競争環境と要因を知り、収益性を測ることになります。 競争が起こる要因 また、競争環境をつくる要因(競争が起こる要因)は次の5つ「競争企業間 […]

【マーケティング・マネジメント】3C分析「顧客」「競合他社」「自社」の分析と手順

3C分析は環境分析の手法の一つで、自社の取り巻く環境からどのような戦略を策定していくかを探っていきます。 3C分析の「3つのC」 3C分析は「Customer:顧客」「Competitor:競合他社」「Company:自 […]

【マーケティング・マネジメント】PEST分析+Nでマクロ環境の分析

PEST分析はマクロ環境を分析する手法で、企業にどのような影響があるのかを考えていきます。 PEST分析の4つの要素 PEST分析は「Political:政治」「 Economical:経済的」「Social:社会」「T […]

【マーケティング・マネジメント】ビジョンの明確化とリサーチ

まずは、自社の、未来の理想とする、あるいは目標とする姿や、経営理念と理念に基づいた経営目標、経営方針のビジョンを明確にし、そのビジョンに基づきリサーチを行っていきます。 目指すべき目的があって、その目的により確実に向かう […]

マーケティング業務の戦略と戦術の基本的な流れを体系的に理解しよう

マーケティングを行う上で、手順や順序は非常に重要になります。思いつきや閃きだけで断片的に進めていては効果、効率が悪くなり成果にも大きく作用してしまいます。 家で例えると、いきなり柱を建て始めたり、屋根を作り始めたりするよ […]

【マーケティング3.0】価値主導マーケティングの「ミッション」「ビジョン」「価値」とは

グローバル化が進むと同時に、それに対しパラドックス(逆説)という反作用が起きます。 グローバル化のパラドックスの時代と文化マーケティング そこから生まれた消費者の不安や欲求は、彼らの社会、または世界全体を寄りよい場所、理 […]

【マーケティング3.0】優れた「ミッション」の3つの要素とは

ブランドのミッションを策定するには、そのブランドがなぜ存在すべきなのかをシンプルに記述し「優れたミッションを生み出す」という事は、消費者の生活を変える新しいビジネス観を打ち出すと事であり、コトラーはそれを「普通でないビジ […]

【マーケティング3.0】の重要な3つの基盤「協働」「文化」「スピリチュアル」

ソーシャル・メディアの台頭により、消費者の信用は「企業から消費者」の縦の関係から「消費者から消費者」の横の関係に存在するようになり、企業よりも他の消費者を信頼する傾向にあります。実際、消費者の90%が企業が打ち出す広告よ […]

【マーケティング3.0】創造的社会の時代とスピリチュアル・マーケティング

「参加の時代と協働マーケティング」で説明したように、ニューウェーブの技術によって、個人が情報を発信したり、または創造していく、コンシューマー(消費者)からプロシューマー(生産消費者)となることが可能になりました。 また、 […]

【マーケティング3.0】グローバル化のパラドックスの時代と文化マーケティング

グローバル化とは、人種、国籍、あるいは地域単位において、分離して考えるのではなく地球規模で1つの人間、人類と考え統合的に様々なことに取り組む意味を持ちます。では、このグローバル化によってもたらされるメリットと及ぼすデメリ […]

【マーケティング3.0】参加の時代と協働マーケティング

インターネット、携帯端末など、急速に発展したことにより個人や集団が互いに繋がったり交流したり、また個人が自己を表現することや他の人と協働することも可能になりました。 この様に大きな変化をもたらした1つが、ソーシャル・メデ […]

マーケティング3.0の概要「価値主導のマーケティング」を目指す

マーケティング3.0は、インターネットの普及によりデジタルの世界(インターネット、コンピューター、携帯端末、ソーシャルメディア)に急速に変化したことで、生産者、消費者の行動に大きな影響を与えることになりました。 コトラー […]